提問者陳美風 朱曉瑾：
一、公司以金融端末產(chǎn)品起家，之后進入行業(yè)軟件及系統(tǒng)集成領(lǐng)域，今年公司又增資自動識別和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務。公司的定位是什么？打算如何實現(xiàn)既定目標。
二、從第三季度報告來看，公司2004年前三季度主營收入同比僅增長23.4％，而凈利潤則增長了431.7％，主要原因是公司產(chǎn)品毛利率大幅提升。公司盈利能力提升是由行業(yè)競爭狀況的改善還是公司自身產(chǎn)品競爭能力提高所致？今后產(chǎn)品毛利率是否能維持或進一步提高？
三、公司行業(yè)軟件及系統(tǒng)集成業(yè)務涉及電信、高速公路和電子政務等領(lǐng)域，其中中國移動BOSS項目是主要的利潤來源。公司前三季度在中移動BOSS上的營業(yè)收入有多少？公司在中移動系統(tǒng)集成和服務市場上有何拓展計劃？進展如何？
四、新大陸公司在二維碼技術(shù)上擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，目前產(chǎn)品以出口為主。在國內(nèi)市場上，公司二維碼業(yè)務最近有何實質(zhì)性進展？
五、“金稅”三期造就幾百億的稅控收款機市場。公司最近在稅控收款機業(yè)務上取得哪些進展？明后兩年的銷售前景如何？
六、公司對“電子回執(zhí)”業(yè)務寄予很高期望。目前已經(jīng)在哪些行業(yè)或領(lǐng)域進行了“電子回執(zhí)”的試點？公司打算如何推廣該產(chǎn)品？其盈利前景如何？
七、現(xiàn)金流對一個公司的發(fā)展至關(guān)重要。公司應收賬款增速高于收入的增長，經(jīng)營現(xiàn)金流也不甚理想。其主要原因是什么？公司打算如何改善？公司財務費用在今年三季度上升較快是否由此引起？公司傾向于利用股權(quán)融資還是債務融資來補充現(xiàn)金流？公司有沒有考慮在今后一兩年現(xiàn)金分紅？
回答者：新大陸（000997）董事會秘書 李祖榮
一、新大陸借以起家的金融端末設(shè)備在上世紀80年代對金融電子化的發(fā)展做出了很大貢獻，隨著通信行業(yè)、電子信息化業(yè)務的發(fā)展，公司轉(zhuǎn)入通訊、高速公路等行業(yè)電子設(shè)備制造和電子計算機服務行業(yè)。公司今后的定位就是：行業(yè)電子信息設(shè)備制造商，以及軟件與信息服務提供商。
作為軟件與信息服務提供商，新大陸目前有兩項舉措：一是介入自動識別公司，二是參與網(wǎng)絡(luò)游戲。新大陸對自動識別和網(wǎng)絡(luò)游戲都是控股，所以公司的定位是清晰的，即成為行業(yè)電子信息設(shè)備制造商，以及軟件與信息服務提供商。新大陸的業(yè)務收入100％來自于主營業(yè)務，業(yè)務類型并沒有多元化，公司原來計劃的房地產(chǎn)投資也將于近期退出。
從實現(xiàn)途徑上來看，未來幾年新大陸將致力于無線POS、防靜電POS、銀稅一體機、二維碼識讀設(shè)備和專有設(shè)備（如面向中移動的自動撥測設(shè)備）的生產(chǎn)。在IT服務方面，新大陸沒有能力像微軟那樣提供全套解決方案，但是公司擁有自身的比較優(yōu)勢。與專業(yè)設(shè)計公司相比，新大陸的設(shè)計人員對移動通信、電子政務、金融業(yè)以及高速公路等幾個行業(yè)的業(yè)務有全面的了解，交叉學科知識更有助于產(chǎn)生新思路、新方法來滿足客戶需求；并且我們有自己的設(shè)備制造技術(shù)，產(chǎn)品可以很快的轉(zhuǎn)化為市場商品。
二、產(chǎn)品毛利率的提升主要是公司向IT服務業(yè)轉(zhuǎn)型的成效。由于傳統(tǒng)硬件市場競爭激烈，產(chǎn)品價格不斷下降，而高附加值產(chǎn)品（無線POS系統(tǒng)、自動撥測系統(tǒng)等）上新大陸處于優(yōu)勢地位，有一定的定價權(quán)，所以公司的策略就是：在整個行業(yè)競爭性產(chǎn)品價格逐步下降的情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品價格保持在行業(yè)平均毛利之上，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷提高市場占有率。這一策略已經(jīng)顯示了成效，今年以來新大陸的端末產(chǎn)品市場占有率進一步提高，同時高附加產(chǎn)品銷售量也有所增加，有效地提升了產(chǎn)品綜合毛利率和銷售收入。去年高附加值產(chǎn)品在公司卡系列機具收入中不到20％，今年1－9月份這一份額已經(jīng)提高到40％。
軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成方面，新大陸面臨良好的發(fā)展機會。中國移動投資40多億開發(fā)1.5版BOSS系統(tǒng)，新大陸是他們很好的合作伙伴。截至目前，新大陸已經(jīng)完成了2個省的BOSS系統(tǒng)，3個省的BI系統(tǒng)。
三、新大陸今年前三季度中來自各行業(yè)的收入分別為：通信領(lǐng)域1.6億元、高速公路5千萬元、電子政務1千萬元，通信領(lǐng)域是主要的收入來源。公司在這一領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，我們開發(fā)的自動撥測系統(tǒng)領(lǐng)先同行一年到兩年的水平，目前中國移動在20多個省份使用該系統(tǒng)，聯(lián)通也在使用該系統(tǒng)。
在通信方面，新大陸立足于移動通信行業(yè)，以BOSS/NMS/BI為三大軟件平臺，為運營商提供移動通信支撐網(wǎng)全套解決方案。公司承接的江蘇移動通信BOSS系統(tǒng)是亞洲最大的BOSS系統(tǒng)；今年在聯(lián)通GSM/CDMA網(wǎng)管方面，公司承接了福建、浙江、新疆、寧夏、內(nèi)蒙、深圳等系統(tǒng)；移動通信測試系統(tǒng)屬國內(nèi)外領(lǐng)先水平，占有中國移動 24個省；商業(yè)智能系統(tǒng)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，正在深圳市開展試點工作。同時我們正在與一些有意向的同行就同業(yè)合作、并購和重組事宜進行接觸和商討。新大陸將進一步拓展電信運營商中的市場份額。
四、新大陸持有自動識別公司65％的股份，處于控股地位。這是一個新興行業(yè)，該公司成立也只有5年時間。新大陸擁有的自主技術(shù)，一是二維碼編碼、糾錯、圖像處理、光學采集系統(tǒng)的源代碼；二是產(chǎn)品系統(tǒng)平臺（識別清晰度達到1.2個像素）。目前自動識別系統(tǒng)近60％用于出口，毛利率在50％以上，美國、法國的彩票系統(tǒng)，韓國的郵政銀行系統(tǒng)是主要的使用領(lǐng)域。國內(nèi)市場的拓展正在積極進行，除了傳統(tǒng)的商場、超市，公司已收到少量訂單，比如聯(lián)通手機、中國煙草、一汽大眾的銷售防偽業(yè)務。公司正在開發(fā)畜牧產(chǎn)品身份認證系統(tǒng)。
五、國家規(guī)劃發(fā)達城市3年內(nèi)、不發(fā)達城市5年內(nèi)推廣稅控系統(tǒng)。稅控機的推廣給新大陸帶來了很大的發(fā)展機遇，銷售前景非常看好。
公司在這項業(yè)務上的優(yōu)勢體現(xiàn)在：1.擁有比較優(yōu)勢。新大陸做過金融業(yè)并且從事硬件生產(chǎn)，比較優(yōu)勢明顯。比如銀稅一體機，融合稅控機與POS機兩種功能并非誰都能做，價格上單獨一個稅控機或POS機也都要2千多元，一個銀稅一體機也不過三四千元，具有競爭優(yōu)勢。2.經(jīng)驗。新大陸以前做過稅控加油設(shè)備，現(xiàn)在開發(fā)的稅控發(fā)票機、稅控打印機、稅控收款機、銀稅一體機，系列產(chǎn)品齊全，經(jīng)驗豐富。3.服務體系，主要體現(xiàn)在公司遍布全國的直銷網(wǎng)點上。4.技術(shù)優(yōu)勢。新大陸是國家稅控技術(shù)成員、金融稅控技術(shù)核心成員、商業(yè)MIS小組成員，曾參加了金融稅控標準3份文件中2份的起草。公司的所有產(chǎn)品都一次性通過了國家試點測試（全國僅5家通過）。
10月29日信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)了有關(guān)推出稅控產(chǎn)品生產(chǎn)銷售許可證的文件，公司正在積極申請這一許可證。并且已經(jīng)又有十幾個省明確表示了合作意向。
六、“電子回執(zhí)”相當于一種新的標準，新大陸公司與中國銀聯(lián)、中國移動達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開發(fā)的一種新的電子支付模式。“電子回執(zhí)”的出現(xiàn)可能改變社會既有的消費模式，以后通過手機可以開啟電子錢包功能，在使用該項功能時，電子認證信息會發(fā)送到銀聯(lián)系統(tǒng)，銀聯(lián)系統(tǒng)在將認證信息回執(zhí)傳到商家，就可以實現(xiàn)安全、簡潔的電子支付。其商業(yè)意義在于，可以廣泛拓展到電子彩票、機票購買、水電費的繳納等領(lǐng)域。目前針對電子售票等業(yè)務的試點正在進行，待平臺建成后，可以逐步讓所有的行業(yè)進入。
七、新大陸公司在運營商承接的系統(tǒng)集成項目以及高速公路機電項目等項目建成后，客戶都要經(jīng)過一定時期的驗收期，只有驗收合格后才進入正式支付期，所以公司的收款滯后，應收賬款增速較快，這符合行業(yè)特點。今年上半年，新大陸的應收賬款主要是1年期的款項，占91.69%，2年期、3年期的不到8%。應收賬款結(jié)構(gòu)較為合理和安全。此外，公司今年二季度支付7750萬購買了一塊商業(yè)用地，也占用了經(jīng)營資金，公司計劃出讓該塊土地，可收回相關(guān)投入，并且慣例四季度回款較多，可以消減很多應收賬款，現(xiàn)金流逐步轉(zhuǎn)為合理。
財務費用的增加系公司新項目施工備貨期的資金需求較大，并且有二季度7千多萬元土地款的支出，導致公司短期貸款增加所致。
公司已經(jīng)取消了配股計劃，目前尚無再融資計劃。在分紅方面，公司除去年應投資者要求推出10轉(zhuǎn)10的方案外，每年都有現(xiàn)金分紅。今后一兩年公司將充分考慮公司實際和投資者要求推出有利于投資者利益的股利分配方案。
背景資料
福建新大陸電腦股份有限公司成立于1994年4月20日，是一家集硬件設(shè)備制造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成為一體的IT公司。公司實際控制人胡鋼原為實達電腦總裁。1993年，因與實達國有股東在利益分配、發(fā)展理念等方面產(chǎn)生矛盾，在實達如日中天之際，胡鋼帶領(lǐng)一批員工從實達出走，重新創(chuàng)業(yè)，并起名新公司為“新大陸”，意喻開創(chuàng)事業(yè)之新大陸。2000年，新大陸上市后資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超越實達。
2004年，新大陸通過不斷探索、業(yè)務轉(zhuǎn)型，將企業(yè)定位于行業(yè)電子信息設(shè)備的制造商和軟件及信息服務的提供商。專注于拓展幾個國家大力扶持的，有發(fā)展前景的行業(yè)的信息化工程，如無線通信、金融、交通等；堅持原創(chuàng)性技術(shù)開發(fā)，形成從市場到研發(fā)到制造的快速反應機制和能力，使公司能很快地把客戶的需求產(chǎn)品化，并取得了初步成效。2004年1-9月公司每股收益0.17元，凈資產(chǎn)收益率5.84%，主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、凈利潤，同比分別增長23.43%、90.19%、431.49%。
