９月２７日上午，上市公司福建新大陸電腦股份有限公司（以下簡稱“新大陸電腦”）一改以往低調的行事風格，舉行了一個“媒體見面會”，但被邀參會的卻不僅僅是媒體，同時還有多家券商及基金公司專業人士與會。新大陸集團總裁、新大陸電腦董事長胡鋼說，由于新大陸電腦之前一直奉行低調的行事風格，“多做事少說話”，因而外界對新大陸電腦的了解比較有限，“露臉太少，有些投資者都提了意見”，所以此次召開媒體見面會，為的是讓外界更多地了解新大陸電腦，同時也增近與投資者的關系。
見面會上，胡鋼非常肯定地說，五年后的事情他可能看不清，但新大陸電腦經過多年的發展和積累，其盈利能力正在充分顯現出來，在未來三年中，新大陸電腦的利潤增長率將達到每年３到４成。他還說，新大陸電腦旗下的自動識別公司經過四年的研發，已成為全國惟一一家掌握自主核心技術的二維條碼制造商，并已達到全球領先水平，未來有可能從新大陸電腦中分拆出來在海外上市。
此外，胡鋼還表示，新大陸電腦已真正介入網游市場，其所導入的“綠色網游”概念不同于時下流行的網絡游戲，而且“踩準”了國家有關網游的最新管理政策，也將成為新大陸電腦的新的利潤增長點。
利潤為何突然高速增長
２００４年８月５日，新大陸電腦公司發布半年報告，數據顯示，新大陸電腦各類產品共實現主營業務收入１６２?４８０?４４９．９０元，實現利潤總額２７?０００?８７２?５２元，凈利潤２３?２５８?２６０．８８元，與２００３年同期相比，分別提高了６．７２％?、８５３．７２％、６９９．７１％；每股凈資產為２．８５元，第股收益為０．１０元，凈資產收益率為３．５１％。
這份中報所顯示的凈利潤較去年同期增長近７００％的數據引起了ＩＴ及投資界的廣泛關注。對此，胡鋼表示，利潤的高速增長，是多年來對核心競爭力的潛心發展和積累以及核心業務成功轉型的結果；在總的營業收入與去年同期相比僅增長６．７２％的情形之下，凈利潤的高速增長主要原因是，行業應用軟件開發及服務?含硬件配套?的營業收入為１．２億多元，但毛利率卻達到了４４．４％，說明新大陸電腦的盈利能力得到了充分提高。
胡鋼繼續分析說，新大陸電腦的穩定發展主要得益于三個方面，一是一貫務實、穩健的行事風格，按照即定的目標走，不跟風；二是與時俱進，不斷對企業進行調整，尤其是轉型的成功，使公司的效益在２００４年得到突出體現，在整體規模變化不大的情況下，營業收入的結構發生了很大變化，軟件、服務的收入大幅增長；三是公司一直奉行的價值成長型的發展模式。
胡鋼所說的轉型，是指從２０００年新大陸電腦上市開始，以管理制度化、規范化，核心能力的確立以及核心業務的轉型，即從硬件制造到硬件制造、軟件和系統集成并舉，再到行業電子端末設備制造商及信息服務提供商的轉變。
追求價值成長型的發展模式
在談到國內不少ＩＴ企業，甚至一些著名的ＩＴ企業遭受不同程度的困境時，胡鋼董事長說，這暴露了我國ＩＴ界存在的問題：一是缺乏核心技術，產品趨于同質化，最終價格戰成為解決問題的唯一手段，這必然導致利潤下滑；二是急功近利，不愿做扎實的基礎性工作，熱衷于炒概念，盲目跟風，什么熱門就做什么，沒有自己的核心產業和核心能力。
胡鋼說，新大陸經過多年的摸索，形成了自己的發展模式，即建立起追求價值不斷成長的發展模式，這種發展模式不以規模為主要導向，而注重形成和積累企業為客戶提供獨特價值的產品和服務的能力，通過這種能力的積累，拉開與競爭對手的差距，提高行業進入門檻，從而使企業的價值不斷增長。
胡鋼并具體介紹了這一發展模式，他說，這一發展模式有五個基本要點。一是專注于幾個特定行業。新大陸電腦專注于幾個國家大力發展扶植的、有發展前景的行業的信息化，包括無線通信、金融、交通等。因為專注，不僅使有限的資源得到集中使用，更重要的只有這樣才能深入到行業內，積累起新大陸對行業信息化應用的技術和行業的“ＫＮＯＷＨＯＷ”，成為行業專家，而這種技術和“ＫＮＯＷＨＯＷ”對國外公司或其它企業來說短期內難以形成，而這就形成了企業獨特的價值。
二是堅持原創性開發。胡鋼董事長認為，在ＩＴ核心技術掌握在國外跨國公司的背景下，中國的ＩＴ企業要想形成自有技術，就必須在應用上下功夫。他說，新大陸電腦專注行業信息化應用，因此，它能根據行業的需求開發出一系列有自主知識產權的技術，這些技術提升了行業進入門檻，形成了企業的競爭優勢和較高的贏利能力。他說，堅實原創性的技術開發是提升新大陸電腦價值的最重要的方式之一。
三是形成比較優勢的能力。胡鋼說，新大陸電腦業務橫跨多個行業，又同時有硬件制造、軟件開發和系統集成，因此，比較容易形成不同行業的交叉和軟硬件的交叉的比較優勢，這種比較優勢提升了企業的市場競爭力。
四是快速產品化能力。胡鋼說，因為新大陸電腦專注幾個特定行業，又堅持原創性的技術開發，因此對行業客戶的需求比較敏感，能比較快地捕捉到機遇，而所形成的從市場到研發到制造的快速反應機制和能力，使企業能很快把這種需求轉化為產品。
五是服務能力。ＩＴ服務是ＩＴ業發展的方向，胡鋼董事長說，但ＩＴ服務不是一句空話，喊喊口就行，它需要企業具備較強的綜合能力，如硬件能力、軟件能力和行業“ＫＮＯＷＨＯＷ”，而這點正是新大陸電腦的優勢所在，因此，新大陸電腦能夠比較快地在向ＩＴ服務轉型。
未來三年利潤將年遞增３至４成
胡鋼非常肯定地表示，５年不敢說，但未來３年內新大陸電腦的利潤將會每年遞增３０％－４０％。他說，之所以這樣肯定，有五個方面的實際根據。一是公司的傳統業務領域有一個比較好的增長，今年預期有４０％以上的增長。ＰＯＳ、終端、移動通信、網管等業務都在發展進步。
二是自動條碼業務有了新的突破，今年已經成為公司新的利潤增長點，而且從２００４年開始就會進入一個高速增長期，迎來產業化時代。日前，新大陸自動識別技術有限公司剛剛實現增資，注冊資本從５００萬元增加到２０００萬元。預計今年的銷售收入將達到２０００萬元，而２００８年將達到一個億。
三是在稅控業務上有了收獲。稅控項目是利用公司各種資源進行有效配置后形成的比較優勢，這種優勢造就了現在的市場地位。稅控將在今年第四季度形成小批量銷售，并在今后三年內對公司發展形成重大的影響。
四是介入網絡游戲行業。今年３月成立的新大陸網絡科技有限公司已和瑞典Ｍａｎａｇｅｒｚｏｎｅ ＡＢ公司在游戲市場運營、推廣方面結成商業聯盟。所引進的號稱“綠色網游”的《足球經理在線》，內部評測的結果相當理想，有望成為公司下一個利潤增長點。
五是ＩＴ服務方面將會有所突破，正在研發的為無線支付服務的“電子回執”技術將對新大陸電腦的下一步發展產生重大影響。
