胡鋼的冒險(xiǎn)個(gè)性是許多創(chuàng)業(yè)者共有的品格，但當(dāng)他的這種品格用來劈開中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上的道道荊棘時(shí)，這種冒險(xiǎn)帶來的卻是對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)界的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)了。
在春雨迷蒙的閩江邊上，我們來到正在建設(shè)中的新大陸科技園區(qū)工地。從這片墾荒土上并不能看出胡鋼的事業(yè)有什么特別，但當(dāng)我們了解到胡鋼在造就企業(yè)過程中的諸多創(chuàng)舉之后，我們就深深地感覺到，中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展就需要有一塊象胡鋼所造就的這樣一處新大陸……
財(cái)星檔案
胡鋼 1958年10月24日生于福州，祖籍福建安溪
1982年2月至1988年5月 福建省電子計(jì)算機(jī)研究所任主任工程師
1988年6月至1993年12月 福建實(shí)達(dá)電腦股份有限公司總裁
1994年1月至今 福建省新大陸科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁 福建新大際電腦股份有限公司董事長(zhǎng)
榮譽(yù) 榮獲“第三界全國(guó)科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)；國(guó)務(wù)院特殊津貼專家；福建省優(yōu)秀專家；1999年作為全國(guó)十三家企業(yè)代表參加“首屆全國(guó)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)”；2001年參加“中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)新世紀(jì)高峰論壇”
冒險(xiǎn)
1988年2月，胡鋼從福建省電子計(jì)算機(jī)研究所出來，和幾個(gè)科技人員一起，創(chuàng)辦了實(shí)達(dá)。實(shí)達(dá)一開始，做的產(chǎn)品只是電傳打字機(jī)，市場(chǎng)上一直不對(duì)路。他跟葉龍等人講，三年以后要做成中國(guó)的終端王，但當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為胡鋼在吹牛。
說出來了，他就沒了退路。他策劃了一次大的公關(guān)活動(dòng)---在北京國(guó)際飯店開了一次大型的新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)他手頭的錢不到50萬(wàn)，這場(chǎng)活動(dòng)他就要拿出30萬(wàn)，那時(shí)沒有企業(yè)這么搞。1990年11月22日那一天，新聞?dòng)浾卟凰悖瑔胃辈考?jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)他就請(qǐng)了47位，還請(qǐng)了文藝界的人，請(qǐng)了600多位客戶。有這一場(chǎng)活動(dòng)，才使實(shí)達(dá)能跟大一點(diǎn)的客戶坐在一張談判桌上說話。當(dāng)時(shí)中行在會(huì)上就決定，400多臺(tái)終端全跟他們買，大約160萬(wàn)的份額，這對(duì)當(dāng)時(shí)的實(shí)達(dá)是很可觀的。
當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部對(duì)這次活動(dòng)意見非常大，財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管單位都不同意，說胡鋼頭腦發(fā)熱，是敗家子。他開了個(gè)總裁辦公會(huì)，他大聲說：我不是請(qǐng)大家來商量這件事要不要辦，而是請(qǐng)大家商量怎樣把這件事辦好。結(jié)果，活動(dòng)辦完了，實(shí)達(dá)的基礎(chǔ)奠定下來了，三年后，他們真的成為中國(guó)的終端王。“這場(chǎng)活動(dòng)雖然很重要，使實(shí)達(dá)一下躍上一個(gè)新平臺(tái)，但也很冒險(xiǎn)。但你不去拼命，你就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。這次活動(dòng)非常成功。我離開實(shí)達(dá)后，有人說我很獨(dú)斷，其實(shí)不是那樣的，獨(dú)斷的時(shí)候，也就是一兩回，這次記者招待會(huì)算是一回。”
記者：在新大陸的歷史上有沒有冒險(xiǎn)的？
胡鋼：經(jīng)典戰(zhàn)役非常多，但現(xiàn)在已經(jīng)很理性了，取巧的方法更少了，變得更成熟。比如說，癌癥檢測(cè)這個(gè)項(xiàng)開始投資時(shí)就相當(dāng)冒險(xiǎn)。我們有點(diǎn)像50年代的中國(guó)，蘇聯(lián)老大哥支援我們一半突然撤走了。我們想了很多辦法面對(duì)，配方、機(jī)理、早期性的研究、穩(wěn)定性、特異性、保密性等，很多人都想偷這項(xiàng)技術(shù)，在主要技術(shù)人員離開之后我們自己想辦法做了下來。現(xiàn)在，除我們之外，在中國(guó)沒有癌癥檢測(cè)試劑的一類藥號(hào)。你說，這算不算冒險(xiǎn)？
祖籍福建安溪的胡鋼，他的身上流淌著閩南人特有的富于創(chuàng)造，勇于拼搏的血液，生性愛冒險(xiǎn)敢冒險(xiǎn)。
胡鋼的冒險(xiǎn)個(gè)性是許多創(chuàng)業(yè)者共有的品格，但當(dāng)他的這種品格用來劈開中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上的道道荊棘時(shí)，這種冒險(xiǎn)帶來的卻是對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)界的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)了。
利益共同體
1994年，胡鋼創(chuàng)辦新大陸。新大陸宗旨里有這么三條：一、為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是辦企業(yè)最根本的一條；二、探索中國(guó)現(xiàn)階段民營(yíng)高技術(shù)發(fā)展、管理的道路；三、為員工提供好的、一流的工作、生活環(huán)境，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境、發(fā)展機(jī)會(huì)，在待遇方面要做成本地區(qū)最優(yōu)秀的企業(yè)之一。這和他當(dāng)初創(chuàng)辦實(shí)達(dá)是一脈相承的。
胡鋼：我們當(dāng)時(shí)辦實(shí)達(dá)時(shí)，也有三個(gè)初衷，一是希望能創(chuàng)立一種機(jī)制，能夠使科研成果很快地轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品；二是希望能夠創(chuàng)立一個(gè)比較好的工作氛圍，使中國(guó)的知識(shí)分子在比較好的環(huán)境里工作和生活，包括能真正能夠?qū)崿F(xiàn)按勞取酬；三是希望所辦的企業(yè)能夠真正跟國(guó)外的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。帶著這三個(gè)初衷就出來辦事了。
1984年，胡鋼首次赴港做中國(guó)第一塊漢卡開發(fā)時(shí)，就有很多人邀請(qǐng)他去辦企業(yè)，他們?cè)敢鉃樗鲥X，這事就觸動(dòng)了他今后出去辦企業(yè)的想法。也從那時(shí)起，胡鋼就一直在研究和探尋關(guān)于中國(guó)企業(yè)機(jī)制的問題。所以，一辦實(shí)達(dá)他就選擇搞股份制。那時(shí)國(guó)家一直提倡做承包，承包責(zé)任制，好像那是靈丹妙藥。胡鋼的股份制是更新的東西，胡鋼說，“由于那時(shí)很窮，沒有原始的資本，對(duì)資本，也就是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)以后的影響其實(shí)并沒有深刻的認(rèn)識(shí)，但有一種朦朧的感覺，覺得很重要。”中國(guó)的企業(yè)管理者在“摸著石頭過河”的時(shí)候，也就想趟出一條揚(yáng)帆遠(yuǎn)洋的航道。
可貴的是，胡鋼他們只顧埋頭摸索，并不熱衷于概念炒作，即使是后來股分制廣為企業(yè)采用之后，胡鋼再創(chuàng)新大陸，仍對(duì)這塊企業(yè)體制的摸索過程重做少說。
離開實(shí)達(dá)
胡鋼為什么又會(huì)離開實(shí)達(dá)呢？關(guān)于離開實(shí)達(dá)，外面有很多猜測(cè)。其實(shí)是深層次的問題，仍然跟“股分”“股權(quán)”有關(guān)。那是從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)開始引發(fā)出來的。實(shí)達(dá)的產(chǎn)權(quán)的演變，原先由四個(gè)部分組成的，一個(gè)是省里的機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)叫電子振興辦，一個(gè)是胡鋼原來所在的研究所，還有一塊后來的富閩公司，最后一塊就是員工了。員工該有多少股權(quán)？胡鋼對(duì)股份制有所認(rèn)識(shí)其實(shí)就從這時(shí)開始。
開始設(shè)計(jì)的時(shí)候，原來富閩公司只有25％的股份，研究所也是25％，電子振興辦是20％，員工是30％，股權(quán)比例是比較平衡的，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)原來是很合理的，員工是最大的股東，但后來卻演變了。
國(guó)務(wù)院后來有了規(guī)定，政府不能投資企業(yè)了，電子振興辦和研究所就要把股份退掉。由于沒有意識(shí)到產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性，所以就讓富閩公司去收了，富閩就成為大股東了。這時(shí)，實(shí)達(dá)即將上市，胡鋼勸說大股東，把自己的股分控制在40％，40％的蛋糕可能會(huì)比你原來的60％還要大，但是，這對(duì)大股東來講，誰(shuí)也想不通，越想不通，大股東就越急，越急就越想控制企業(yè)。在1993年以前，股東基本上是不太管企業(yè)的，胡鋼是副董事長(zhǎng)，是總裁兼法人代表。在實(shí)達(dá)的歷史上，大股東富閩公司并不主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。富閩公司號(hào)稱25萬(wàn)的資本開始起家，真正的能夠使實(shí)達(dá)發(fā)展起來的，胡鋼堅(jiān)持認(rèn)為，最重要的是員工，是他們的人才隊(duì)伍，是靠他們發(fā)揮了智慧創(chuàng)造的財(cái)富。因此，必須把利益回饋給員工。現(xiàn)在，實(shí)達(dá)要上市，希望能夠借此機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使它更合理，承認(rèn)元?jiǎng)椎膯T工們所創(chuàng)造的財(cái)富，體現(xiàn)他們的價(jià)值，但是最大的股東堅(jiān)決反對(duì)，他們想不通，我就要上市了，憑什么要把股權(quán)出讓給員工，他反過來強(qiáng)調(diào)資本和股權(quán)的作用，員工的智慧、人才的作用受到貶低。分歧于是越來越明顯。
到底實(shí)行怎樣的體制才能真正有利于高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展？通過實(shí)達(dá)的這段演變史，胡鋼認(rèn)定，只有民營(yíng)機(jī)制才能夠從根本上解決產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，這才是高技術(shù)企業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)階段最好的選擇。有了這個(gè)基本判斷后，胡鋼做了第二個(gè)判斷，什么時(shí)候來做這件事最好。“實(shí)達(dá)是我們一手做起來的，就想自己的兒子一樣，他再不好，也還是自己的兒子”。胡鋼深懷感情地描述，當(dāng)時(shí)實(shí)達(dá)的管理基礎(chǔ)、干部隊(duì)伍、運(yùn)行機(jī)制都是非常好的。因此，胡鋼做了一些嘗試，他跟最大的股東談了三個(gè)方案，一個(gè)是，胡鋼不做法人代表，去管新項(xiàng)目投資；第二個(gè)，把實(shí)達(dá)一分為二，實(shí)達(dá)當(dāng)時(shí)有14家分公司，董事長(zhǎng)你先選7家去做，剩下的給我，我來幫你管，但是你不能把那些束手束腳的東西加進(jìn)來；第三個(gè)方案是，如果實(shí)在不行，我就走人，另起爐灶開始干。
胡鋼：“當(dāng)時(shí)他們大概有點(diǎn)欺負(fù)我。他們認(rèn)為，實(shí)達(dá)是我一手搞起來的，我肯定舍不得。因?yàn)閷?shí)達(dá)確實(shí)是我一手搞起來的，包括所有的管理理念，包括人。不是‘婆婆’搞了個(gè)企業(yè)我去干，而是我先組建了企業(yè)而后去找‘婆婆’。一步步走，走到最后，我就下定決心，既然談不攏，與其遲走，不如早走。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)看到，一定要建立民營(yíng)機(jī)制來發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)才是有希望的。我們想，如果離開實(shí)達(dá)，再經(jīng)過三到五年的努力，就可以達(dá)到當(dāng)時(shí)實(shí)達(dá)的水平，只不過是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的歷史上倒退三到五年。在這種情況下，我們離開了實(shí)達(dá)。”
有股權(quán)的搭檔
離開實(shí)達(dá)以后，胡鋼開始新公司的股權(quán)設(shè)計(jì)。新公司沒有一分錢是屬于國(guó)家的或者是公有的，股權(quán)持有，他相對(duì)多一點(diǎn)，大概是15％左右股權(quán)，其他骨干跟他差不太多。后來在研討中，胡鋼的主要骨干都認(rèn)為，股權(quán)不要太分散、太平均，這樣容易造成今后決策困難。于是，他們?cè)俅巫兏斯蓹?quán)結(jié)構(gòu)，胡鋼占絕對(duì)大股，胡鋼說，“今后稀釋的時(shí)候大頭就從我這里支出去。”在這個(gè)稀釋過程中，其他骨干從原來是15％，也變?yōu)楝F(xiàn)在的13％、12％左右，不會(huì)從他們名下劃分出股份來。當(dāng)股本增資的時(shí)候，要把新股份賣給別人，統(tǒng)統(tǒng)從胡鋼這邊拿。“因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展得很快，高速發(fā)展本身需要大量的優(yōu)秀人才。”胡鋼說，“這個(gè)稀釋的動(dòng)機(jī)說到底就是為了取得人才信任，建立起利益的共同體，最好的做法，是把職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展成合作的搭檔，因此設(shè)計(jì)的時(shí)候，分公司的老板會(huì)在總公司持有一定的股份，同時(shí)又會(huì)讓他在分公司股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)成他也持有相當(dāng)大量的分公司的股份。即是說，總公司的經(jīng)營(yíng)班子中我讓他持有相當(dāng)大的股份，同時(shí)我在設(shè)立一個(gè)分公司的時(shí)候，我是總公司上控股，剩下還有一大塊的股權(quán)拿出來給經(jīng)營(yíng)班子，給分公司的員工。”
如何把股權(quán)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出來呢？新大陸有一個(gè)非常完整的體系。首先，每年必須進(jìn)行評(píng)估，排除爭(zhēng)議。現(xiàn)在，他們請(qǐng)的是廈門天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所，每年的凈資產(chǎn)全部以它的評(píng)估為基準(zhǔn)。從1994年公司成立到現(xiàn)在為止，還沒有看到哪個(gè)員工在這方面提出異議。每年都要評(píng)估，知道每股值多少錢，總的股份有多少。股本的調(diào)整，不是每年都做，而是不定期的。電腦公司的一個(gè)分公司，它調(diào)整前是150萬(wàn)，盈利情況非常好，于是董事會(huì)決定將這些贈(zèng)送給員工，一股變?nèi)桑妥兂?50萬(wàn)。每一次在調(diào)整股份的時(shí)候，胡鋼首先會(huì)考慮到新的骨干層，還有一種是空投空降---從外面吸引來的優(yōu)秀人才，在重新調(diào)整的時(shí)候，胡鋼也要考慮在內(nèi)，全部要實(shí)行重新登記。盡管麻煩，胡鋼認(rèn)為很值得做，因?yàn)檫@會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力以及員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，因?yàn)閱T工感受到企業(yè)在為他著想。
1998年，新大陸電腦公司想要上市，但一直拖到2000年才完成，原因就是胡鋼在這當(dāng)中進(jìn)行了一次產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。效果呢？上市后，去年電腦公司就翻了三番，到明年可能會(huì)漲到8番、10番。現(xiàn)在新大陸生物公司考慮在二板上市，但對(duì)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的配置，胡鋼就輕車熟路了。
公關(guān)能力
在福州，在北京，大家都在傳，新大陸的公共關(guān)系能力特別強(qiáng)。的確，胡鋼及其整個(gè)班子很重視公共關(guān)系能力的建設(shè)。用胡鋼的理解，這是因?yàn)椋F(xiàn)在非經(jīng)營(yíng)因素對(duì)企業(yè)的影響太大，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，有兩方面的因素最容易導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)不大甚至消亡。內(nèi)部因素取決于戰(zhàn)略運(yùn)作的能力和經(jīng)營(yíng)決策的思路，或者是應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力；而外部因素則看能否抵抗非經(jīng)營(yíng)因素的破壞和干擾。他舉了例子：比如，在我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，大量的法規(guī)在經(jīng)常變化。比如，稅務(wù)征收和理解一直在變，對(duì)這些法規(guī)的理解完全取決于執(zhí)法人員，企業(yè)很難說能很準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)其中的精神，難免會(huì)有偏差。這時(shí)，執(zhí)法人員可以說你是逃漏稅，也可以說你是善意的誤解，事情的性質(zhì)是完全不同的。如果出現(xiàn)前一種情況，對(duì)企業(yè)來講就是滅頂之災(zāi)。再比如，現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)，尤其是高技術(shù)企業(yè)，在很大程度上要依賴于政府的支持，否則，企業(yè)的發(fā)展速度就比較慢，或者說就發(fā)展不起來，這是中國(guó)的現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)。因此公共關(guān)系就變得非常重要，爭(zhēng)取他們對(duì)你的了解、理解和支持就顯得非常重要。胡鋼給記者舉了一本書上的統(tǒng)計(jì)說，企業(yè)消亡的因素有70％是因?yàn)榉墙?jīng)營(yíng)因素。幾年來，胡鋼他們建立了一個(gè)非常龐大的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是在現(xiàn)階段支撐企業(yè)、保護(hù)企業(yè)的行之有效的因素，同時(shí)，它也給新大陸起到了維持和保護(hù)企業(yè)的作用，也為新大陸帶來了大量的利益和機(jī)會(huì)。
比如說上市，他們?cè)日疫^好幾種辦法，但當(dāng)他們得知國(guó)家要扶植民營(yíng)高科技企業(yè)，聽說科技部要推薦高新技術(shù)企業(yè)上市的信息，雖然這時(shí)與某上市公司的借殼談判即將成功了，胡鋼斷然停止了買殼上市，開始著手很多超前性的準(zhǔn)備，為直接上市做準(zhǔn)備。在國(guó)家尚處在不公開的情況下篩選企業(yè)的時(shí)候，他們就到國(guó)家證監(jiān)局、科技部去宣傳自己的企業(yè)，還包括運(yùn)作省里、科技部對(duì)我們的支持。當(dāng)然企業(yè)本身的素質(zhì)很優(yōu)秀，這是一個(gè)前提。當(dāng)他們最初到科技部的時(shí)候，有關(guān)人員根本就不以為然。當(dāng)時(shí)科技部手里頭據(jù)說有18家候選企業(yè)，其中聯(lián)想就在其中。但最后，他們得到了支持，在科技部推薦上市的---武漢郵科所、南京電力自動(dòng)化所、用友、西南化工、新大陸---5家企業(yè)中，新大陸卻后來居上，最先成為上市公司。這里面，公共關(guān)系得了附加分。
在胡鋼的眼中，企業(yè)家和商人區(qū)別的重要標(biāo)志是，商人沒有戰(zhàn)略，企業(yè)家才有戰(zhàn)略。企業(yè)家有三個(gè)重要素質(zhì)：戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的運(yùn)作能力；社會(huì)責(zé)任感；創(chuàng)新精神。
胡鋼說：我們擠進(jìn)五家這就是就是一宗最是前瞻性的舉動(dòng)，說明我們有戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的運(yùn)作能力。至于公共關(guān)系，是企業(yè)必不可少的應(yīng)對(duì)危機(jī)方法。
在新大陸，公共關(guān)系的建設(shè)不是一個(gè)部門的工作，而是全方位的。胡鋼要求各部門領(lǐng)導(dǎo)都做好公共關(guān)系這件事。胡鋼重視公共關(guān)系建設(shè)另有其深層的原因。胡鋼的經(jīng)歷和常識(shí)告訴他，企業(yè)的危機(jī)處處存在，時(shí)時(shí)都有可能爆發(fā)，針對(duì)多變的環(huán)境，他就要有抵抗非經(jīng)營(yíng)性因素的對(duì)策和方法。這從胡鋼正在新大陸導(dǎo)入危機(jī)管理就可以得到印證。危機(jī)管理就是把一個(gè)時(shí)期公司里最有可能發(fā)生的危機(jī)進(jìn)行研究，商討詳細(xì)對(duì)策，以前是在高層進(jìn)行，目前胡鋼想把危機(jī)管理導(dǎo)入到更低的層面。“在企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，出現(xiàn)過許多危機(jī)，我們都能安然度過。”胡鋼認(rèn)為“中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)導(dǎo)入危機(jī)管理是很重要的，因?yàn)槲覀儾恢牢C(jī)會(huì)從哪里突發(fā)出來。”
多元化與核心技術(shù)
設(shè)計(jì)好股權(quán)結(jié)構(gòu)，就等于解決了企業(yè)的體制問題，解決了體制問題，他就開始了多元化出擊。而在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，卻需要靠產(chǎn)品，靠你產(chǎn)品背后的核心技術(shù)，尤其是針對(duì)民營(yíng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)來講，這是最重要的。
胡鋼解決新大陸的核心技術(shù)，有自己的辦法：一個(gè)是借“外腦”，他在國(guó)內(nèi)比較早地提出，人才不一定歸企業(yè)所有，但可以為公司所用，由此他有一套比較好的做法。新大陸有一支“海外軍團(tuán)”，也有國(guó)內(nèi)的學(xué)者和技術(shù)人員，他們并不一定屬于新大陸，但他在為新大陸服務(wù)。
當(dāng)胡鋼想進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域時(shí)，就開始搜尋項(xiàng)目，篩選出了癌癥檢測(cè)，這個(gè)課題是非常難的。國(guó)外有些學(xué)者在實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)做了一些摸索，當(dāng)時(shí)也想尋找合作對(duì)象回國(guó)創(chuàng)業(yè)，于是，胡鋼找到他們，他們掌握這個(gè)核心技術(shù)，回國(guó)大約做了兩年，做不下去了，因?yàn)橐褜?shí)驗(yàn)室的東西變成商品，是很辛苦的，進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，他們就放棄了。當(dāng)時(shí)胡鋼很痛苦，因?yàn)樽陨頉]有這方面的核心技術(shù)，他們讓對(duì)方以技術(shù)入股，但對(duì)方?jīng)]能拿出技術(shù)來，而自己已經(jīng)投入不少，進(jìn)亦愁退亦不忍。這時(shí)，胡鋼他們很好的運(yùn)用了借外腦的辦法，請(qǐng)海外的學(xué)者回來，做整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)規(guī)劃。癌癥檢測(cè)是一項(xiàng)多學(xué)科技術(shù)，包括生物技術(shù)、生化、病理等多學(xué)科的交叉。要招掌握多學(xué)科的人員回來工作非常難，但就是采用了這個(gè)方法之后，他基本上解決了這個(gè)問題。這正是前面胡鋼提到的那個(gè)“冒險(xiǎn)”例子。
新大陸在做二維碼時(shí)，就研究國(guó)際國(guó)內(nèi)二維碼的發(fā)展?fàn)顩r，研究它的核心技術(shù)在哪里，怎樣去擁有它。現(xiàn)在其二維碼技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)是最好的，唯獨(dú)他們可以打出擁有新大陸品牌的二維碼技術(shù)。胡鋼他們做的好幾個(gè)核心技術(shù)就是這樣一邊摸索一邊積累，而且通過執(zhí)著的研究和學(xué)習(xí)精神得來的。“核心技術(shù)要靠培育，不是一下想拿就能拿到的。”胡鋼說，“我們得出，跨行業(yè)發(fā)展必須有自己的核心技術(shù)，否則跟著別人瞎起哄肯定是不行的。”
比較優(yōu)勢(shì)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，核心能力還離不開比較優(yōu)勢(shì)。新大陸在福建，地處比較偏僻的省份，因此胡鋼注重的是培養(yǎng)比較優(yōu)勢(shì)而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。他比較注重的是在產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)的選擇上，因?yàn)檫@些能形成他的比較優(yōu)勢(shì)。
在采訪中，記者注意到，新大陸不做通用的或“主流”的東西，像計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，他們專做末端產(chǎn)品，移動(dòng)通訊他就做支撐網(wǎng)、二維條形碼，他們不做通用軟件，而選擇具有一定推廣價(jià)值的行業(yè)應(yīng)用軟件。胡鋼的想法，他做福建省移動(dòng)通訊支撐網(wǎng)，就可以推廣到全國(guó)；做移動(dòng)網(wǎng)管系統(tǒng)，也可以推廣到固網(wǎng)、地網(wǎng)，還可以今后大系統(tǒng)的網(wǎng)管。這就可以形成比較優(yōu)勢(shì)。胡鋼也不選擇比如操作系統(tǒng)、軟件工具之類的“大軟件”。二維碼是計(jì)算機(jī)的應(yīng)用產(chǎn)品，他把掌上電腦的技術(shù)和二維條碼的技術(shù)結(jié)合，這樣他們很快就形成某一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。同樣，在生物領(lǐng)域，胡鋼他們選擇體外檢測(cè)試劑；在環(huán)保領(lǐng)域，他們把它界定在新型的紫外消毒技術(shù)。
讓自身的核心技術(shù)具備比較優(yōu)勢(shì)，胡鋼在這方面還得益于他善于貼近市場(chǎng)，通過市場(chǎng)和服務(wù)來捕捉自身發(fā)展的方向。談起紫外消毒技術(shù)，胡鋼很自豪，似乎不久的將來他的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域都可以得到應(yīng)用，因?yàn)檎麄�(gè)整治污染的社會(huì)大工程中，從末端來服務(wù)大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人需要的產(chǎn)品很缺乏。他向我們描述：“比如說污水處理，有前道的處理，我不去參與，我做后道，后道我就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這次上海閔行廠的國(guó)際招標(biāo)，共有4家公司參加，有3家是國(guó)際上著名的水處理廠，最后新大陸得標(biāo)。目前來說，紫外消毒國(guó)內(nèi)只有我們?cè)谧觥！彼f，“對(duì)于新技術(shù)的培育，要有一定投入和超前性。對(duì)于企業(yè)來講，這有一定的風(fēng)險(xiǎn)，考驗(yàn)?zāi)阍谑袌?chǎng)大規(guī)模到來之前能不能準(zhǔn)備好，如果能，你就能保持優(yōu)勢(shì)。”
項(xiàng)目富于收益性
新大陸的癌癥早期檢測(cè)試劑去年7、8月份拿到藥號(hào)，今年要大規(guī)模地做市場(chǎng)，每個(gè)月都在增加，今年大概做100萬(wàn)人份的生產(chǎn)，產(chǎn)值估計(jì)在3000萬(wàn)左右。到現(xiàn)在已經(jīng)投入將近2000萬(wàn)，今年就收回成本。胡鋼估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品在今后3年內(nèi)不會(huì)有對(duì)手。這個(gè)產(chǎn)品可用于健康人體檢，也可用于癌癥患者治療效果的隨時(shí)檢測(cè)。面對(duì)市場(chǎng)空間，胡鋼他們做了一個(gè)概念上的運(yùn)算，城市人口有兩億多將近3億，如果有1／10的人做檢查，營(yíng)業(yè)額大約可達(dá)7億左右。
據(jù)介紹，他們那個(gè)UV紫光消毒技術(shù)，在市場(chǎng)今后可能會(huì)比他們?cè)贗T行業(yè)要大得多，光是用在中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，就有2000億元的市場(chǎng)，比如水產(chǎn)育苗、高附加值的水產(chǎn)養(yǎng)殖就用得上它。這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，潛在的市場(chǎng)非常巨大，飲料、礦泉水、居民飲水、空氣消毒、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、油田等等，都用得上它。胡鋼他們?cè)诩涌爝@個(gè)產(chǎn)業(yè)的步伐，目前已經(jīng)出了明渠、封閉、空氣以及家用4個(gè)系列，第四個(gè)家用系列今年兩6月會(huì)推出。現(xiàn)在每天起碼有三到五個(gè)電話要貨。胡鋼有計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，5月份會(huì)破土建設(shè)它的生產(chǎn)基地，這個(gè)投入會(huì)比較大，至少投入二、三千萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年要做幾千萬(wàn)的銷售，因?yàn)榻衲甑漠a(chǎn)能還有些局限，明年希望能做到兩億左右，用3年的時(shí)間看能否做到8至10個(gè)億。
說到比較優(yōu)勢(shì)，記者特別問胡鋼：“有沒有想過走出福州？”
胡鋼回答：“想過。現(xiàn)在考慮兩個(gè)問題：接班人的培養(yǎng)；適當(dāng)時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，比如，是否考慮把一部分產(chǎn)業(yè)或集團(tuán)總部遷往北京或上海、深圳。這樣才有可能在新的平臺(tái)上展開來發(fā)展。”他特別引用了總設(shè)計(jì)師的話：“不管走不走，發(fā)展才是硬道理。”
